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郭秀云:農資經銷商成功轉型服務商,實現一二三產深度融合

2019-03-28 18:51|作者:|來源:中國農業新聞網

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    灤縣百信花生種植專業合作社理事長 郭秀云:

  尊敬的各位領導、各位同仁、農業服務者們大家好,我叫郭秀云來自河北省唐山灤縣百信花生種植專業社,我1997年下海從事了農資經營的銷售,在2010年我參加了一次中國人民大學合作社培訓班,從那一刻開始我知道了食品安全的重要性,很多專家都在講食品安全從哪里來,食品安全不是檢測出來的,是從土壤里生長出來、管理出來的。我堅守一個理念,食品安全從我做起,并在十多年農藥經營過程中積累了豐富的農藥、種子、化肥的經驗,增產、增收的經驗,還有和農民打交道的經驗。我現在分享的就是我讓農民變股東,我為農民做長工。

  今天和大家分享一下我是怎么做到幾十萬畝土地的,第一年我去農村和農民講,我和農民承諾,我說你的地交給我,我給你種,我給你管,我再幫你賣。農民不相信,農民問我你為什么比我管得好,你為什么比我產量高。我給他的承諾就是比他自己產量高,比他自己的糧食更安全,我還幫他銷。剛開始不被農民認可,當我用心去做,我和農民去講,我只做了一千多畝地,但是我付出了十幾倍的辛苦時間,我放棄了我農資經營收益,把它交給了我的工作人員。

  與此同時我得到了農民的認可,因為我做到了,通過我全程托管、全程服務,真正讓農民受益了,農民的產量真的增加了,食品安全經過檢測真正達到了最安全。在這種情況下我就開始大面積推廣,讓更多的農民加入我們的合作社,經過五年的發展托管土地達到了12.7萬畝,農民對我要求越來越高,食品安全也達到了,產量也達到了,這時候我干什么?做品牌,我把合作社產的糧食做成品牌,一起打造銷售,這時候開始走訂單農業。

  訂單農業我訂給誰?賣給誰?農民一家一戶去找很難,我通過自己注冊商標,主要做花生、玉米還有小米的種植,我們全部都是實現機械化作業,真正的讓農民從繁重的體力勞動中解放出來,我做了全程托管。

  這個時候我的品牌打出去,我們灤縣花生特別有特色,三百多年的歷史,我就開始把灤縣花生在國家工商總局注冊地理標志商標,2016年注冊成功。2015年的時候我在國家技術監督局申請灤縣花生地理標志保護產品認證,經過政府大力支持申請并使用了地理標志保護產品認證,我有了自己的商標,有了地理標志商標,還有了地理標志保護農產品。

  這樣我們的花生種植又通過品種升級,我從河北農科院引進了高油酸花生,高油酸花生也是農業農村部重點推廣的花生油料新品種,在花生推廣中也得到了政府的大力支持還有專家的支持,說到專家實際上農業專家非常的厲害,但是這些專家在一家一戶零散土地上發揮不了專家的作用,通過規模化和標準化之后,專家服務我一個合作社相當于服務1.3萬農民,13萬畝土地,在訂單農業、品牌農業生產過程中田間生產很多植物垃圾,怎么辦?農民一家一戶沒有辦法處理,還不讓人上門收,這是一個很大的困難,我投資一千五百元把田間植物垃圾、花生殼、玉米秸稈代替燃煤,我很幸運,做成物質燃料之后國家禁止燃燒燃煤,我生物質燃料替代了燃煤,每一個農業發展的進步也是社會的需求,并不是說社會需求你去追求什么,你穩定的去發展,農業是非常有潛力的。土地托管之外還要做到訂單,當時是農民給我錢,我給農民做服務,我們縮短了購買距離,從生產廠直接到田間地頭,農民從繁重的體力勞動中解放出來,我們實現了機械化代替了他們體力勞動。唐山地區是工業城市,沒有農民,農村的土地閑置、料荒非常嚴重,這種情況下我們在農民的強烈要求下面還有訂單,我給農民種完了、管完了,我們收農民農產品的時候訂單已經和商家訂好,但是農民自己賣了,這樣我的訂單實現不了、完成不了,我就開始做什么?怎樣可以把訂單完成,我2016年嘗試土地入股。

  土地入股經過三年的嘗試達到了三萬多畝,我就感覺到土地入股是農業發展最需要的,土地入股怎么入、怎么做?我簡單講一下我是怎么做的,農民拿土地入股,一畝地一股加入我土地入股之后我們簽訂法律有效合同,我們和他們定合同、簽字,我怎樣去找到農民千家萬戶?很難,這個時候我們開始和村委會合作,為什么和村委會合作呢?村委會把一家一戶的土地組織起來,一畝地我要給村委會30塊錢的服務費,像這些土地在農民一家一戶手里沒有一分錢的收益,一個村里做到一個村最少一千畝,你可以給我土地入股,這是土地入股的條件,最大村子可以達到四千畝到五千畝。分紅、盈利,所有都是用利益連接在一起。

  我簡單說一個案例,就是種花生,農民把土地入股之后,一畝地一股,假設一畝地花生產了七百斤,3塊錢一斤賣了2100塊錢,2100塊錢怎么分配?首先我們保證農民最低保障每畝地300塊錢,農民不用投資,我來投資,假如我的投資在700塊錢左右,賣了2100塊錢,我們首先分給農民300塊錢,這個錢由誰分?這也是一個很關鍵的,不是合作社給農民分紅、算帳,每一個村里都有大隊會計,我們要讓大隊會計管這筆賬,一個村一個會計,一個村一個賬本。

  大隊會計負責每家多少畝地進行一畝地300塊錢最低保障分紅,分完300塊錢再減去生產成本大約700塊錢,然后再拿掉村委會30塊錢服務費,假設掙了300塊錢,農民分60%,一定要讓農民感覺到入股加入合作社得到了實惠,他們拿到了更多的錢,如果掙了1000塊錢我們和農民分60%,他們就得到600塊錢,農民的收益是900塊錢。我們合作社實際每畝地花生收益大約在1000塊錢左右,這是農民的收益,他們自己種地幾百塊錢,超500塊錢就是非常好的。

  說一下我們的分紅,我們最后分400塊錢,400塊錢比我自己做托管收入更高了,我再把我的400塊錢拿出10%給村委會做二次分紅,村委會就得40塊錢分紅,村委會就可以得到70塊錢的收入,村委會既有村集體的收入,又給農民做了實事,一千畝得七萬塊錢,兩三千畝地二十萬塊錢,這些錢是服務給村民,村民需要搞什么、需要建什么要花到農民身上,農民也很認可,這個期間所有的賬目全部都是公開透明,沒有一分錢的隱私,我們要定期會計向村里公開、公示,農民有權利看我們所有的生產、投入所有的賬目,農民有義務給合作社做監督、做管理,土地入股解決的什么問題?解決了農民怕失去他們的土地,因為土地永遠是他們的突然,就算百年之后不在世土地入股之后兒子、孫子可以繼續享受土地所得到的收益,這是農民非常愿意的。

  還解決什么問題?還解決了合作社的問題。合作社有很多錢不一定能種上很大的土地,再加上合作社沒有更多的資金承包更大面積的土地,解決了我們合作社承包土地的問題,融資難的問題,我們只負責生產、投資,我們生產、投資需要融資,和誰融?化肥廠、農藥廠、種業,他們怎么和我們融?他們投入的化肥可以占我們的生產比例,可以從土地入股中拿到他們的分紅,這時化肥廠、農藥廠、種業愿意和我們合作,節約了很多宣傳成本,也得到了收益,直接從生產化肥廠到田間地頭,縮短了購買距離,就像領導講的縮短購買距離才可以降本生產成本。我們管理土地面積每人管理一千畝,我們的農機手平均年齡32歲,為什么我們可以吸引大量的年輕人和我們一起合作管理土地?就因為他們在我這里掙到的錢。

  最后一個環節是利益連接和誠信連接,農機手一年可以掙到二十多萬元,合作社工作人員全部入企業養老保險,一個農民每月可以入養老保險九百多塊錢,而且我們家的工人沒有固定工資,每天有一百塊錢的基本保障,所有的機器、設備全部都安裝GPS定位,他們距離可以精確到2.5厘米,我們所有的數量不用我們量,電腦都可以記數,還有質量。假如說我們去整地,設定三十公分,機手為了跑的快、省油,對不起,我們的電腦會出紅線,二十五厘米你的作業不合格,我們不給你算錢。這些大數據、數字農業和智慧農業在農業生產過程中起到了關鍵的作用。

  什么是智慧農業?我感覺智慧農業我們都已經實現了,只要你成方連片、有規模化、有標準,我們的農業發展已經實現了農業現代化,我們的訂單農業也實現了,我們的食品安全也做到了可追溯系統,我今天的分享就到這里,謝謝大家。

責任編輯:李沅津
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